Juan Carlos Tous (Barcelona, 1961) se inició en el sector del cine bajo los auspicios de Filmax. En 1993, se incorporó a Manga Films, la compañía que le ocupó el resto de su carrera profesional hasta 2003. En Julio de ese mismo año decidió tomar el riesgo de empezar un nuevo proyecto profesional y personal fundando Cameo (editora de dvd y blu ray especializada en cine independiente) junto a los principales productores, distribuidores y exhibidores locales. En 2007, y ante el reto que representaban las nuevas formas de distribución, fundó el portal Filmin, referente en España de la distribución de cine independiente a través de Internet.
La entrevista tuvo lugar en la sede de Cameo y Filmin en Barcelona.
J.L.P ¿Cómo está en estos momentos Cameo?
Juan Carlos Tous: ¡Muy bien! En el año 2012, con una crisis tan fuerte y en un mercado que cae dos dígitos desde los últimos 5 años, es un orgullo que una distribuidora de video independiente, consiga crecer. Seguimos cuidando nuestra ediciones y apliando catálogo. Hemos conseguido cerrar un acuerdo con una distribuidora, Avalon, que nos permite ampliar nuestro catálogo y acrecentar la calidad del mismo. También con Mediatres Estudio, que nos aportan buen producto, muy especializado. Estas alianzas nos permiten seguir creciendo, ampliar nuestro catálogo, tener más presencia en los puntos de venta y esto es algo que pocas compañías pueden decir. Seguimos enfocados a un nicho, que como tú bien sabes, no es mayoritario, más bien es minoritario. Creo que estamos recogiendo los frutos de un buen trabajo en el que llevamos 9 años. Hemos conseguido hacer una marca muy potente, que la gente la percibe como una marca prescriptora de calidad, de cuidadas ediciones y de buen cine.
J.L.P ¿En qué proyectos estáis trabajando ahora?
J.C.T: En 2012 acabaremos lanzando al mercado entre 130 y 140 referencias. Ahora mismo estamos preparando el lanzamiento de “Walking dead”, la segunda temporada, donde estamos poniendo muchos recursos con Avalon. Queremos hacer una muy buena edición, las dos empresas somos fanáticas de la calidad. En octubre, con la comedia andaluza “El mundo es nuestro” queremos hacer un lanzamiento en paralelo en Cameo y Filmin afianzando el modelo de distribución simultanea en Internet y DVD que tanto éxito nos ha dado con “Carmina o revienta”. También estamos muy ilusionados con “7 días en la Habana”.
J.L.P ¿Piensas que el blu ray será el soporte que se impondrá?
J.C.T: Crece poco a poco. Creo que ha habido un error por parte de algunos de la industria, lanzando al principio Blu rays en España con malas ediciones, utilizando materiales que no son propios de alta definición, con lo cual ha habido más de un disgusto de un nuevo espectador, que venía a concer el nuevo soporte augurando la gran diferencia y no ha encontrado esa gran diferencia en la calidad. Ahora los precios del dvd y los del blu ray se están empezando a equiparar, se han bajado los costes de producción y eso ha permitido una mayor profundidad de títulos. Creo que será el soporte físico que perdurará. Habrá siempre soporte físico, tanto en venta como en alquiler, con un mercado más reducido. Habrá dos mercados importantes, el de venta por impulso y de rabiante actualidad a precio económico con una edición muy básica,como por ejemplo de “Carmina o revienta”, y el de coleccionismo, con grandes y cuidadas ediciones. La idea es “lo uso”, porque es barato y lo arrincono o presto una vez usado, o “lo poseo” porque me interesa revisarla en el futuro, me da un valor, quiero descubrir algo más de la obra o simplemte como objeto de regalo y estoy dispuesto a pagar algo más por ello.
Creo que se afianzará como soporte domesticp pues cuando la gente compra blu rays dificilmente vuelve al dvd. Lo que no sucede, a diferencia de lo que pasó con el DVD con respecto al VHS, es que la gente, mayoritariamente, no renueva su colección de DVD. Principalmente porque el DVD ya tiene mucha calidad… Su compra esta reservada a novedades y a títulos especiales,
J.L.P ¿Cómo ves la anunciada subida del IVA a partir del uno de septiembre?
J.C.T: Es un misil en la línea de flotación hacia el cine y el mundo de la cultura. Es un torpedo hacía las industrias colindantes al cine, como puede ser el soporte doméstico, DVD o el Blu ray, pero que en nuestro caso no nos afecta tanto, porque estamos en un régimen del 18 % de IVA y pasará a un 21 %
J.L.P Vamos a hablar ahora de Filmin
J.C.T: Cameo y Filmin son dos empresas distintas que comparten muchas cosas. En ambas participé en la fundación y muchos de los socios de Filmin lo son de Cameo. El catálogo tambien es mayoritariamente coincidente y para optimizar recursos compartimos las mismas instalaciones.
La idea de hacer Filmin, surgió junto a Jaume Ripoll y José Antonio de Luna quienes trabajaban entonces en Cameo y hoy son socios y los principales ejecutivos de Filmin. Me tocó convencer a mis socios y conseguir que otras distribuidoras como Vértigo se sumáran al proyecto. Mas tarde fue Versus y recientemente Avalon, las compañias que apostaron por aportar su valor y contenido a este maravillo proyecto que es Filmin
J.L.P Parece que “Carmina o revienta” ha creado un nuevo modelo
J.C.T: Es el principio de un nuevo modelo de distribución, eso está claro, no será el modelo definitivo y no es el modelo válido para todas las películas, y no es el modelo. Esto nos ha servido para reafirmarnos en la idea de que cada película es diferente, no vale un modelo igual para todas las películas. Pienso que se ha acabado el modelo utilizado hasta ahora, que para abrir una ventana, habia que cerrar otra. Tenemos que pensar en la distribución de cada película considerando su potencial. Habrá que lanzar películas en las que habrá que poner mucho énfasis en las salas de cine, por su espectacularidad, por su contenido mientras que para otros títulos los recursos deberán mirar hacia mercados de home video e Internet. A partir de ahora cada película requerirá su propio plan. Esto tienen que verlo muy claro los productores y el ICAA. Hay un nuevo modelo y requiere cambio. El nuevo espectador no entiende de ventanas.
J.L.P En Filmin apostais fuerte por la tarifa plana, también existe la posibilidad de pagar por ver título a título, fundamentalmente de novedades o estrenos
J.C.T: Van a tener que convivir los dos modelos, por una cuestión de necesidad del mercado. Nosotros creemos en la tarifa plana, el modelo Premiun, pero los estrenos no los puedes ofrecer en tarifa plana, porque es un modelo de suscripción y competidor con la televisión de pago. El modelo de suscripción las televisiones de pago lo ven como un competidor y no lo van a permitir para los estrenos mientras ellos paguen las cada vez mas elevadas cantidades de dólares que exigen las majors. Siempre lo aceptarán a posterior, pero nunca con anterioridad o de manera simultánea. Teniendo en cuenta esto, que es lo que está pasando en todos los mercados del mundo, en la tarifa plana tendremos, de promedio, las películas entre 15 y 18 meses después de su fecha de estreno. Ahora mismo disponemo de unos 3.000 títulos, de los cuales debe haber unos 100 o 150 de estreno que solo podemos ofrecer en modelo transaccional, de pagar por ver por cada título. Estos modelos de suscripción y transaccional deberán convivir en Filmin para seguir ofreciendo a nuestro espectador títulos de forma inmediata tras su estreno en salas. Este modelo mixto es el que implementamos en nuestra oferta Premium. Visionados de estrenos y acceso ilimitado al catálogo.
J.L.P Cuando entrevisté a Jaume Ripoll hace un par de años Filmin no era rentable ¿cómo está ahora la situación?
J.C.T: Sigue siendo no rentable, pero eso forma parte de este mercado incipiente del VOD en España y estaba previsto en nuestro plan de negocio. En 2014 esperamos ser rentable, pero tal y como están evolucionado las cosas espero que sea incluso antes. También podría decirte, José, que Filmin va muy bien, cada mes tiene más usuarios, cada mes tiene más visitas, más visionados, mas afiliados ves…Filmin va muy bien.
Ahora, se han hecho inversiones muy potentes, tenemos más gente trabajando, hay que dar mayor calidad y todo eso vale mucho dinero y el retorno que tenemos hoy dada la situación del país, el alto nivel de piratería, la competencia, la posibilidad de lograr la prontitud de determinados títulos, hacen que vayamos a un ritmo determinado, pero dentro del plan previsto, estamos consolidados
J.L.P: Tengo la sensación de que vais un poco mejor de lo previsto.
J.C.T: Sí, sin duda. Lo que tenemos claro es que estamos repitiendo una experiencia como la de Cameo. Ahora en Internet, hemos creado una marca muy identificativa dentro del cine independiente. Tal y como vamos, dentro de no mucho tiempo, el producto que se estrene de nuestro cine, nos va a venir sólo porque ya tendremos el público. Filmin se identifica con un cine, con una forma de editorializar las películas y ofrece servicios de mucho valor para el target al que nos dirigimos.
J.L.P El mercado del streaming legal creo que va a más
J.C.T: Cierto, además estamos impulsando la creación de una asociación de empresas dedicadas al Video on Demand (Video bajo demanda) a través de Internet. Pues ha llegado la hora de que estemos todos sentados en una mesa compartiendo y buscando la mejor forma de afianzar este modelo de distribución cinematográfica. Uno de los objetivos para crear esta asociación es la creación de un boxoffice.
J.L.P ¿Puedes darme cifras de “Carmina o revienta”?
J.C.T: Sí, hasta el uno de agosto la película de Paco León ha tenido 35.000 pinchazos en todas las plataformas, que hemos gestionado nosotros y en concreto, en Filmin, han sido 18.000, lo que supone unos 70.000 espectadores para los datos del Ministerio de Cultura, que contabiliza dos espectadores para cada V.O.D. que se produce en un portal homologado tras acreditar el sistema de pago empleado para el acceso.
J.L.P Algo que me sorprende es que todavía no estén homologadas las ventas de DVD
J.C.T: Pues es tal y como dices. No hay ninguna empresa homologada por Ministerio de Cultura que pueda certificar, los dvd´s que adquiere el público.
J.L.P ¡Gracias!
J.C.T: ¡Gracias a ti!
José López Pérez
